Sơ đồ trả lương như thế nào?

Bán lẻ sản phẩm là một nguồn thu nhập lớn trong hầu hết các sơ đồ, đặc biệt là đối với những ai chưa xây dựng được cho mình một tuyến dưới rộng lớn. Nhưng hoa hồng tuyến dưới mới chính là nơi xuất phát nguồn thu nhập lâu dài. Có nhiều cách cơ bản được sử dụng trong hầu hết các sơ đồ trả thưởng MLM. Cách thông dụng nhất cũng là cách tồn tại lâu nhất được gọi là phương thức “ly khai” hoặc “ly khai bậc thang”.Trong phương thức này đôi khi có sự khác nhau về giá sỉ hoặc tỉ lệ chiết khấu tùy thuộc vào vị trí của người tham gia trong kế hoạch. Khi bạn vươn tới các vị trí càng cao, bạn sẽ được hưởng khoản chiết khấu càng lớn.

Đặc điểm phân biệt của kế hoạch này là tính “ly khai”, tức là bạn sẽ ly khai với tuyến trên của mình. Sau thời điểm này, doanh số sản phẩm của bạn và tuyến dưới của bạn không còn được tính vào doanh số nhóm tuyến trên của bạn. Lúc bấy giờ bạn đã được “ly khai”, và bạn sẽ bắt đầu theo dõi doanh số nhóm riêng của mình.

Luôn có một số điều kiện cho việc nhận hoa hồng trên doanh số nhóm “ly khai”. Có thể bạn sẽ được nhận 5% trên nhóm ly khai cấp thứ nhất (nhóm trực tiếp dưới bạn), 4% trên nhóm ly khai cấp thứ 2 (nhóm ly khai dưới nhóm cấp thứ nhất của bạn), v.v… Thông thường thì các công ty sẽ qui định một doanh số nhóm tối thiểu cho bạn, khi đạt được qui định này bạn mới đủ tiêu chuẩn nhận các khoản hoa hồng “thế hệ” hoặc “ly khai”. Con số các thế hệ và tỉ lệ phần trăm mà bạn được hưởng sẽ tùy thuộc vào công ty và vị trí mà bạn đạt được.

Các phương thức ly khai được xem là các kế hoạch tốt nhất. Các kế hoạch này khó hơn những kế hoạch khác, nhưng đồng thời nó có những chế độ trả thưởng tuyệt vời nhất. Hầu hết các vận may làm giàu đều có được từ các sơ đồ ly khai này. Trong sơ đồ ly khai bạn có thể được hưởng hàng trăm cấp độ, chứ không giống như những sơ đồ khác (ma trận hay đơn cấp). Nhưng bắt buộc bạn phải làm việc mới kiếm được khoản thu nhập đó.

Nói như vậy không có nghĩa là các phương thức ly khai là những kế hoạch ưu việt nhất cho bạn. Nhiều người tham gia MLM bán thời gian nhận thấy các phương thức ly khai này rất khó.

Đầu tiên, các công ty áp dụng phương thức ly khai này vì nó giúp đơn giản hóa các vấn đề về tồn kho và quản lý số liệu. Không có máy vi tính thì sẽ không thể theo dõi hàng trăm ngàn nhà phân phối, do đó các công ty đã không theo dõi hết được. Các cấp độ “ly khai” là những cấp độ duy nhất làm việc trực tiếp với công ty và hoạt động với vai trò là các mũi nhọn trong việc phân phối đối với các tuyến dưới của họ. Thông thường họ phải chịu trách nhiệm chi trả cho tuyến dưới của mình. Tóm lại, cấu trúc ly khai vẫn là một phương thức phổ biến hiện nay.

“Ma trận” là một cấu trúc mới hơn xuất hiện từ lúc máy tính có giá rẻ và phong phú hơn. Một sơ đồ ma trận có một “hình dạng” cố định quyết định lấy tính qui mô của một tuyến dưới mà bạn có thể hưởng. Ví dụ, nếu công ty của bạn sử dụng sơ đồ ma trận 5x7, có thể bạn có không quá 5 người tuyến trực tiếp và có thể được hưởng không quá 7 cấp độ (7 người, không có các thế hệ ly khai). Nếu bạn đã có 5 người ở tuyến trực tiếp rồi, bất cứ người nào bạn giới thiệu vào trong tương lai sẽ phải nằm ở đâu đó dưới tuyến của 5 người trực tiếp đó. Thoạt nhìn có thể bạn nghĩ điều này có nghĩa là bạn chỉ có 5x7 hoặc 35 người trong tuyến dưới của mình, nhưng thực tế không phải như vậy: mỗi người trong số 5 người trực tiếp của bạn có thể có 5 người trên tuyến trực tiếp của họ, và cứ như thế. Do đó một sơ đồ ma trận có thể tạo ra 5+5^2+5^3+5^4 … hoặc khoảng 100.000 người. Trên lý thuyết là như vậy. Nhưng thực tế thì hiếm khi một sơ đồ ma trận 5x7 đạt được 2 – 3 %. Mật độ bị giới hạn nhanh chóng đẩy sự phát triển ở những người năng động đi xuống và vượt qua khỏi sơ đồ ma trận của bạn. Hình thức này có thể là một tai họa hoặc cũng có thể là sự may mắn. Những người sáng lập ra hệ thống ma trận này cho rằng đó là một cách tốt trong việc thúc đẩy mọi người hỗ trợ cho tuyến dưới của mình, bởi vì họ sẽ phải bố trí người nằm dưới tuyến của các nhà phân phối tuyến dưới của họ. Hình thức này còn có khả năng duy trì sự năng động của người tham gia bởi vì họ không hề muốn mất đi những tuyến dưới “miễn phí” được cung cấp từ tuyến trên của họ. Những người không ủng hộ ma trận thì tranh luận rằng đây là một kiểu trả thưởng MLM cho những nhà phân phối hoạt động yếu hoặc không hoạt động; nếu họ làm việc, họ đã có những người dưới họ, do đó bạn có nhiều nguy cơ sắp đặt người của mình dưới những người không làm việc. Các sơ đồ ma trận còn lạm dụng những người trên cùng, bởi vì họ phải xếp đặt những thành viên mới ở xa tận dưới sơ đồ ma trận của mình. Sau một thời gian họ sẽ hưởng hoa hồng càng ít đi từ những thành viên mới mà họ mất rất nhiều công sức mới thuyết phục được.

Nhiều công ty ra đời sau này đang sử dụng các sơ đồ trả thưởng ma trận. Có nhiều hình thức như 5x7, 2x12, 3x3 và nhiều hình thức khác. Hãy nghiên cứu cẩn thận kế hoạch mà bạn sắp tham gia để tìm hiểu xem nó hoạt động như thế nào. Đừng cho rằng sơ đồ ma trận luôn diễn ra một cách công bằng; thông thường bạn phải có một “nhánh” năng động phát triển bên ngoài đáy sơ đồ ma trận trước khi các “nhánh” khác thực hiện phần còn lại của ma trận. Nhưng chính tính đơn giản của các sơ đồ ma trận đã rất hấp dẫn được nhiều người.

Gần đây, các sơ đồ trả thưởng “đơn cấp” đã trở nên rất phổ biến. Các sơ đồ này tương tự như ma trận nhưng không có giới hạn về mật độ. Ví dụ như bạn có thể được hưởng 6 hoặc 8 cấp phía dưới, giống như trong ma trận, nhưng bạn có thể có nhiều người trực tiếp theo ý muốn của mình. Hình thức này có một lợi thế lớn là rất dễ giải thích và dễ hiểu, đồng thời không có giới hạn trong việc mở rộng mạng lưới. Nó không giống như đặc điểm của ma trận vì sẽ không có việc sắp đặt những thành viên mới bên dưới tuyến trực tiếp của họ. Một số người thì cho rằng các các sơ đồ đơn cấp quá giới hạn do nó bị giới hạn về chiều sâu. Trên thực tế có hơn 99,9% những người tham gia MLM thấy rằng họ có thể kiếm được những khoản thu nhập đáng kể từ mô hình đơn cấp. Nhiều người đang kiếm được khá nhiều thu nhập từ các công ty đơn cấp này.

Do tính giới hạn về chiều sâu của các mô hình đơn cấp (và ma trận), một số công ty đã bổ sung thêm một khoản hoa hồng “không xác định”. (Lưu ý là khoản hoa hồng không xác định hoàn toàn tách biệt với mô hình đơn cấp, ma trận hoặc bất cứ mô hình nào khác, và thực tế là bạn có thể bổ sung thêm khoản hoa hồng này vào sơ đồ ly khai nếu bạn muốn.) Sở dĩ có tên là hoa hồng “vô định” vì trên lý thuyết người tham gia có thể được hưởng trên những cấp độ “vô định” bên dưới.

Trên thực tế cách đó không có hiệu quả. Các khoản hoa hồng vô định được thanh toán xuống cho người kế tiếp trong tuyến dưới của bạn - những người đồng thời cũng đạt tiêu chuẩn nhận khoản hoa hồng vô định này. Lấy ví dụ như một người nào đó ở vị trí A hưởng được một khoản hoa hồng vô định 1%, người vị trí B hưởng 2%, và người C hưởng được 35. Nếu bạn đạt đến cấp độ C, bạn sẽ được hưởng thêm 3% trên tuyến dưới của bạn. Nhưng nếu có ai đó trong tuyến dưới của bạn đủ tiêu chuẩn hưởng bất kỳ khoản hoa hồng vô định nào, họ sẽ “chặn” khoản hoa hồng vô định của nhánh đó lại và bạn sẽ không nhận được nó. Do đó nếu bạn ở vị trí C và có một người vị trí C ở tuyến trực tiếp, bạn sẽ không có khoản hoa hồng vô định ở nhánh đó, mà thay vào đó là người vị trí C của tuyến trực tiếp của bạn sẽ được hưởng. Nếu tuyến trực tiếp của bạn có người ở vị trí B, bạn sẽ được hưởng 1% ở nhánh đó, và người vị trí B này sẽ hưởng 2% còn lại. Bạn chỉ nhận được trọn 3% khi trên các nhánh không có những người ở vị trí A, B hoặc C.

Công ty cũng có thể chịu trách nhiệm thanh toán một khoản tiền hoa hồng vô định đó! Nếu mọi người có thể đạt tiêu chuẩn hưởng trọn vẹn 3% hoa hồng và có một nhánh có 34 người đạt vị trí C có nghĩa là công ty sẽ chịu 102% trong các khoản tiền hoa hồng vô định. Bằng cách hạn chế tiền hoa hồng vô định của bạn xuống cho người đạt tiêu chuẩn hưởng hoa hồng vô định kế tiếp, trong ví dụ này công ty chỉ phải trả khoản tiền tối đa cố định là 3% cho các khoản hoa hồng cố định.

Do đó trên thực tế bạn có thể được hưởng xuống tận “đáy” tuyến dưới của bạn – nhưng chỉ ở những nhánh không có người dẫn đầu, có nghĩa là những nhánh cạn. Ở những nhánh sâu, bạn sẽ luôn có những người dẫn đầu trong tuyến dưới của mình. Điều đó là tốt, nhưng nó cũng có nghĩa là bạn sẽ không hưởng được trọn vẹn tiền hoa hồng vô định trên bất cứ nhánh sâu nào. Chính vì vậy bạn hãy cảnh giác trước những lời tuyên bố rằng từ một sơ đồ nào đó bạn sẽ được hưởng “hàng trăm cấp độ sâu” nhờ vào khoản hoa hồng vô định.

Gần đây, nhiều công ty đã sử dụng các dạng biến thể của sơ đồ nhị phân. Chúng trông khá giống với sơ đồ ma trận 2x?. Đặc điểm bán hàng chủ yếu của các sơ đồ nhị phân này là chúng thanh toán cho các nhánh sâu “vô định”. Chúng thực hiện điều này bằng cách : (1) đòi hỏi bạn cân đối doanh số trên các nhánh của bạn, và (2) xác định mức thu nhập tối đa (thường là 2000$/tuần) trên mỗi “điểm thu nhập” (vị trí trong nhị phân).

Do các nhánh khác nhau hiếm khi phát triển theo một tốc độ giống nhau, việc cân đối các nhánh có thể là một thách thức thật sự. Bạn cũng có thể kiếm thêm nhiều khoản thu nhập từ nhiều sơ đồ này, có nghĩa là bạn có thể tham gia lại với tuyến dưới của mình để kiếm thêm thu nhập. Điều này có nghĩa là tuyến dưới của bạn sẽ thành tuyến trên của bạn!

Cuối cùng, một số công ty mới đang kết hợp những khía cạnh của các loại cấu trúc khác nhau. Điều này có thể dẫn đến kết quả là sơ đồ sẽ có thêm tiện lợi hoặc có thêm bất lợi.

Nhiều công ty có uy tín đã mở rộng công ty ra khỏi nước của mình (thường là các công ty Mỹ) và hiện đang hoạt động ở nhiều nước. Lúc nào bạn cũng có thể dễ dàng kiểm tra xem công ty mà bạn thích có đề cập đến các hoạt động ở nước ngoài hay không.