Tiểu luận môn lập kế hoạch và khởi sự kinh doanh
Câu 3: Trình bày cụ thể các nội dung của 01 kế hoạch và khởi sự kinh doanh bao gồm
tải về 61.03 Kb.
|
- Điều hướng trang này:
- PHẦN 2 : THỰC HÀNH Thực hiện một kế hoạch và khởi sự kinh doanh phù hợp mà mỗi sinh viên tự lựa chọn (theo định hướng của giảng viên trong quá trình học tập trên lớp
| Câu 3: Trình bày cụ thể các nội dung của 01 kế hoạch và khởi sự kinh doanh bao gồm
- Giới thiệu tổng quan về kế hoạch khởi nghiệp - Kế hoạch Marketing - Kế hoạch tài chính - Kế hoạch nhân sự - Dự phòng rủi ro Nội dung của một kế hoạch khởi sự kinh doanh 1. Giới thiệu tổng quan chung : giới thiệu ý tưởng kinh doanh của bạn , mục tiêu về chiến lược kinh doanh và dự định của công ty. Tóm tắt chính xác một cách rõ ràng công ty mình làm gì và ở đâu . Nên giới thiệu ngắn gọn thị trường của bạn, số kinh phí bạn hy vọng có và nguồn kinh phí đó sẽ được sử dụng như thế nào. Tầm nhìn, sứ mệnh. Lời tuyên bố về tầm nhìn và sứ mệnh xác định đường hướng không chỉ cho kế hoạch kinh doanh của bạn, mà còn cho cả công ty của bạn nữa. Lời tuyên bố này xác định ra con đường công ty bạn sẽ đi theo và là nguyên tắc chỉ đạo xuyên suốt các chức năng của công ty. Định hướng tương lai của công ty là gì và sẽ đi về đâu , như thế nào ? Nguồn gốc và sự hình thành việc kinh doanh này là gì ? Giới thiệu về vị trí địa vị , mô hình công ty , cơ sở vật chất … Giới thiệu về lịch sử thành lập : do ai , khi nào , ở đâu và như thế nào . Sản phẩm ban đầu , những nguồn lực đầu tư ở đâu . Tầm quan trong của những mối quan hệ đặc biệt , mức độ thanh công , thị phần , tài chính Hiện trạng và mục đích : sản phẩm của công ty khác với các đối thủ cạnh tranh như nào , tính độc đáo của sản phẩm , độc đáo của công ty : công nghệ hàng đầu, quan hệ với khách hàng, các yếu tố tổ chức, cán bộ chủ chốt, chất lượng của cán bộ chủ chốt mới, những khó khăn cụ thể doanh nghiệp đang gặp phải. Xu hướng hiện tại và có ảnh hưởng tới công việc kinh doanh không , xây dựng và nêu những điểm mạnh và yếu đóng vai trò quan trọng trong việc kinh doanh trong tương lai . Các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn về thị phần tài chính . 2. Kế hoạch marketing Để giúp cho doanh nghiệp có thể tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng, nâng cao doanh thu hàng tháng thì việc xây dựng những bản kế hoạch marketing chi tiết, hiệu quả chính là kế hoạch quan trọng của công ty .Để lập được kế hoạch marketing hiệu quả thì chúng ta phải hiểu rõ được mô hình ,sản phẩm ,mục tiêu ,cách thức hoạt động , dịch vụ của kế hoạch kinh doanh . Đầu tiên của kế hoạch marketing là tiến hành xác định thị trường , đối tượng mục tiêu . Xác định thị trường mục tiêu chính xác thì đây cũng là vũ khí mạnh mẽ giúp cho bạn có thể dễ dàng đưa ra các chiến lược truyền thông với tỉ lệ thành công rất lớn. Trong quy trình lập kế hoạch marketing, cần xác định rõ khách hàng mục tiêu của mình là ai? Hãy liệt kê và tìm hiểu chi tiết những thông tin liên quan đến khách hàng của mình như: giới tính, tuổi tác, hành vi, thói quen mua hàng, …. Đồng thời, tự đặt ra cho mình như câu hỏi vì sao khách hàng nên mua sản phẩm của bạn? Các họ sử dụng thời gian rảnh như thế nào? Vấn đề của khách hàng là gì? Hiểu thật rõ về đối tượng khách hàng của mình là bạn đã có cơ sở rất tốt để tiến tới các bước xác định chiến lược tiếp theo. Các chiến lược marketing mix sản phẩm . về sản phẩm ( product ) : Product là yếu tố quan trọng nhất trong chiến lược marketing mix. Sản phẩm được hiểu là một mặt hàng hoặc dịch vụ được thiết kế, sản xuất nhằm thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Để tiếp thị một sản phẩm hoặc dịch vụ hiệu quả đến tay người tiêu dùng điều quan trọng nhất chính là xác định điểm khác biệt của sản phẩm/dịch vụ đó với các sản phẩm/dịch vụ cạnh tranh khác trên thị trường. Về giá ( Price) là yếu tố không thể thiếu trong chiến lược marketing hỗn hợp. Giá bán phản ánh mức giá cả của sản phẩm/dịch vụ, mức chi phí mà người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho hàng hóa mà họ mua. Các chuyên gia tiếp thị cần xem xét các chi phí liên quan đến việc tạo ra sản phẩm như: Chi phí nghiên cứu, phát triển, sản xuất, tiếp thị và phân phối. . Về phân phối ( place ) Place là kênh phân phối hoặc địa điểm, vị trí,… phân phối sản phẩm. Các marketer cần chú ý đến khu vực phân phối, cách phân phối nhằm đạt được hiệu quả tiếp cận khách hàng tốt nhất. Đối với các sản phẩm tiêu dùng cơ bản như như hàng tạp hóa bình thường có thể bày bán tại các cửa hàng thông thường. Về quản cáo ( Promotion) bao gồm quảng cáo , bán hàng cá nhân , quan hệ công chúng , các hoạt động xúc tiến ra thị trường . Doanh nghiệp cần xác định đâu là phương tiện truyền thông tốt nhất, để truyền đạt thông điệp sản phẩm/dịch vụ và thương hiệu đến khách hàng. Ngoài ra còn cần quyết định xem tần suất truyền thông nhằm tăng hiệu quả tiếp thị. Định giá dựa trên giá trị mà sản phẩm mang lại đóng vai trò vô cùng quan trọng trong chiến lược marketing mix cũng như kế hoạch truyền thông sản phẩm. 3. Kế hoạch tài chính Kế hoạch tài chính dựa trên mục tiêu tài chính của doanh nghiệp gồm có việc chi tiêu tài chính cho sản xuất, đầu tư, chi phí… Mục tiêu tài chính cần phải được định lượng và đặt làm cột mốc quan trọng để theo dõi chi tiết. Kế hoạch về doanh thu và chi phí sẽ quyết định số tiền có thể dư ra để trả lãi vay, nợ gốc và đầu tư định kỳ. cần phải xác định tất cả nguy cơ và sử dụng phương án bảo hiểm để bảo vệ tài sản của doanh nghiệp. Kế hoạch kiểm soát nguy cơ gồm có việc đánh giá phương án kinh doanh; cơ cấu dòng tiền; xác định rủi ro… Kiểm soát nguy cơ là một trong các nguyên nhân cần thiết trong kế hoạch tài chính. Sau khi đã xác định rõ nhu cầu tài chính, bước tiếp theo là bạn cần lập ra một bảng kế hoạch tài chính để hiểu thêm về dòng tiền mặt bạn định đầu tư và trách nhiệm pháp lý của bạn. Trong bước này bạn có thể cần đến sự giúp đỡ của chuyên gia kế hoạch tài chính, người sẽ giúp bạn thu thập những tài liệu cần thiết về tài sản, trách nhiệm pháp lý, các khoản khấu trừ thuế, bảng cân đối thu nhập và chi tiêu, nhân viên, quỹ hưu trí, di chúc (hay tín thác), chính sách bảo hiểm, môi giới, báo cáo ngân hàng,... Kế hoạch đầu tư dài hạn bao gồm chiến lược phân bố tài sản của mình dựa trên các mục đích đầu tư cụ thể và các rủi ro đủ nội lực xảy đến. Kế hoạch đầu tư này cần mang ra các hướng dẫn về lựa chọn mua – bán và thiết lập ra các tiêu chuẩn để đánh giá hiệu suất của việc đầu tư. Xây dựng lại các phương pháp để tiết kiệm tối đa chi phí thuế trong phạm vi cho phép. Kế hoạch này gồm có việc dựng lại các phương tiện đầu tư được giảm thuế; giúp giảm thuế thu nhập đầu tư phải chịu. sau khi lập kế hoạch tài chính ,cần có các bản đánh giá danh mục đầu tư, bản cập nhật bảo hiểm, bản lựa chọn đầu tư, thuế và các bản báo cáo về tình hình thị trường…là những tài liệu cần được theo dõi một cách cẩn thận nhằm dự đoán và tránh các rủi ro có thể xảy ra. Bên cạnh đó, các chủ doanh nghiệp tương lai cũng cần sử dụng tối đa khả năng của mình để nghe ngóng, để quan sát và nắm bắt thật nhanh những thay đổi của thị trường và chuyển mình theo những thay đổi đó cho thật phù hợp. 4. Kế hoạch nhân sự Kế hoạch nhân sự là quá trình phân tích và xác định nhu cầu và nguồn nhân lực sẵn có để tổ chức có thể đạt được các mục tiêu của mình, bao gồm cả việc giữ chân nhân viên và thu hút nhân tài mới. Bằng cách kết nối kế hoạch nhân sự với các mục tiêu chiến lược của công ty, bạn và đội ngũ nhân viên của bạn sẽ đảm bảo lợi thế cạnh tranh của tổ chức. Xác định nhu cầu nhân sự của tổ chức dựa trên các mục tiêu chiến lược (dự báo nhu cầu). Giúp bạn xác định rõ nhân sự mà bạn đã có (số lượng, chất lượng) và dự kiến nhân sự cần có (dự báo nhu cầu nhân lực). Giúp bạn tạo ra hoặc sửa đổi chính sách nhân sự, thủ tục và thực tiễn để xác định nhu cầu và cung cấp nhân sự trong tổ chức. Mỗi bộ phận khác nhau sẽ có những yêu cầu công việc cũng như nền tảng nhân sự khác nhau. Vì thế việc lập kế hoạch nhân sự sẽ xem xét một cách có hệ thống các nhu cầu về nguồn nhân lực để vạch ra kế hoạch nhân sự nhằm đảm bảo đúng người, đúng việc. Có 5 bước lập kế hoạch nhân viên : Dự báo nhu cầu nguồn nhân lực : Có thể thông qua mục tiêu, lĩnh vực hoạt động cũng như quy mô phát triển của doanh nghiệp trong thời gian tới để xác định nhu cầu nhân lực. Từ đó đưa ra được số lượng, chất lượng nguồn nhân lực và thời gian doanh nghiệp cần đến nguồn lực mới Phân tích thực trạng nguồn nhân lực : Mặt bằng trình độ nhân lực hiện nay của doanh nghiệp, đã có gì và còn thiếu gì, Độ gắn bó của nhân viên với công ty như thế nào? Có khả năng bỏ việc hay không? Chế độ đãi ngộ , môi trường làm việc Đưa ra quyết định tăng giảm nguồn lực Lập kế hoạch thực hiện : kế hoạch phân bổ nguồn lực , tuyển dụng Đánh giá việc thực hiện kế hoạch : đánh giá những gì mình làm được , còn sai sót gì và đưa ra khắc phục để hoàn thiện . 5. Dự phòng rủi ro Hiện nay trong bất kỳ doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực gì, việc xây dựng một kế hoạch kinh doanh bài bản là yếu tố thiết yếu để thành công. Một nhà quản trị sẽ dễ dàng gặp phải sự cố hay chính xác hơn là rủi ro và thất bại nếu thiếu đi một kế hoạch bài bản. Việc lập một kế hoạch kém hiệu quả là gốc rễ cho mọi sự thất bại cho chiến lược kinh doanh. Việc đầu tiên cần phải xác định rủi ro chia làm 4 nhóm : Rủi ro chiến lược, các rủi ro xuất phát từ các vấn đề liên quan đến quản trị, môi trường kinh doanh và các bên liên quan như khách hàng, đối thủ, nhà đầu tư… Rủi ro hoạt động, các rủi ro liên quan đến việc sử dụng hiệu quả nguồn lực trong hoạt động hàng ngày, rủi ro tới từ các quy trình, hệ thống, con người và văn hóa… hay do ảnh hưởng của các sự kiện bên ngoài Rủi ro tài chính, các rủi ro bắt nguồn từ các giao dịch có tính chất tài chính, bao gồm việc mua, bán, các khoản đầu tư và cho vay hay các hoạt động kinh doanh khác (như rủi ro về lãi suất, tỷ giá, giá hàng hóa, thuế, cấu trúc vốn, tính thanh khoản, tín dụng… Rủi ro tuân thủ, các rủi ro có liên quan tới việc chấp hành các quy định/nội quy của doanh nghiệp, các luật và văn bản pháp lý khác của Nhà nước liên quan đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, các vấn đề pháp lý liên quan đến hợp đồng Thứ hai là phân tích rủi ro : Nhận dạng rủi ro dựa vào mục tiêu hoạt động của doanh nghiệp: Bất cứ doanh nghiệp nào cũng đều có mục tiêu nhất định. Bất cứ sự kiện nào gây nguy hiểm một phần hoặc toàn bộ cho việc đạt được mục tiêu cũng đều được xác định là rủi ro. Thứ ba là đánh giá và xếp hạng rủi ro : Xác định tỷ lệ các sự cố kể từ khi các thông tin thống kê không chứa đựng tất cả các sự kiện đã xảy ra trong quá khứ . Những quan điểm và những con số thống kê có sẵn được coi là nguồn thông tin chủ yếu.Tỷ lệ các sự cố sẽ được nhân đôi bởi các sự kiện có tác động tiêu cực.Các nghiên cứu gần đây đã chỉ ra rằng lợi ích của việc quản lý rủi ro ít phụ thuộc vào phương thức quản lý mà phụ thuộc nhiều hơn vào tần suất và cách thức đánh giá rủi ro. Thứ tư là xử lí rủi ro : đưa ra kế hoạch xử lý hoặc sửa đổi các rủi ro này để đạt được mức rủi ro chấp nhận được. Làm thế nào bạn có thể giảm thiểu xác suất rủi ro tiêu cực cũng như tăng cường các cơ hội Cuối cùng là theo dõi và xem xét rủi ro : Bằng cách xác định và quản lý một danh sách toàn diện các rủi ro dự án, những bất ngờ và rào cản khó chịu có thể được giảm bớt và những cơ hội vàng được phát hiện. Quy trình quản lý rủi ro cũng giúp giải quyết các vấn đề khi chúng xảy ra, bởi vì những vấn đề đó đã được dự tính và kế hoạch điều trị chúng đã được phát triển và đồng ý. PHẦN 2 : THỰC HÀNH Thực hiện một kế hoạch và khởi sự kinh doanh phù hợp mà mỗi sinh viên tự lựa chọn (theo định hướng của giảng viên trong quá trình học tập trên lớp). tải về 61.03 Kb. Chia sẻ với bạn bè của bạn:
|