Muoán Laáy Maät Ñöøng Phaù Toå Ong



tải về 0.91 Mb.
trang14/16
Chuyển đổi dữ liệu25.03.2018
Kích0.91 Mb.
#36597
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16

      Toâi bieát moät dieãn giaû ñöôïc moïi nôi môøi ñeán dieãn thuyeát. OÂng ta khoâng theå laøm vöøa loøng moïi ngöôøi ñöôïc cho neân baét buoäc phaûi töø choái, nhöng oâng töø choái moät caùch kheùo leùo ñeán noãi ngöôøi ta vui veû ra veà. OÂng laøm caùch naøo? Taát nhieân oâng khoâng noùi cuït nguõn raèng oâng baän vieäc laém... Khoâng. Sau khi caùm ôn vaø toû loøng tieác khoâng nhaän lôøi môøi, oâng voäi vaøng giôùi thieäu moät ngöôøi coù theå thay oâng ñöôïc. Nghóa laø oâng ñeå cho ngöôøi kia coù ñuû thì giôø thaát voïng tröôùc söï töø choái cuûa oâng vaø oâng laøm cho tö töôûng ngöôøi ñoù höôùng ngay veà dieãn giaû maø oâng giôùi thieäu.

      OÂng noùi: "Taïi sao oâng khoâng caäy oâng baïn toâi, Cleveland Rodgers, nhaø saûn xuaát tôø Brooklyn Eagle? Hoaëc oâng Guy Hickok? OÂng aáy ñaõ vieát baùo möôøi laêm naêm ôû Paris vaø bieát raát nhieàu chuyeän thuù vò...Hay laø oâng laïi hoûi oâng Livingston Longfellow xem sao? Chaéc oâng bieát oâng aáy coù moät phim tuyeät ñeïp veà nhöõng cuoäc saên baén lôùn ôû AÁn Ñoä...".

      OÂng Want, quaûn lyù moät nhaø in lôùn ôû Nöõu Öôùc, coù moät ngöôøi thôï maùy maø nhaát ñònh muoán söûa ñoåi tính tình. Anh thôï aáy phaûi troâng nom cho moät loaïi maùy vöøa saép chöõ vöøa ñuùc chöõ vaø nhieàu maùy khaùc nöõa, sao cho nhöõng maùy ñoù chaïy ñeâm chaïy ngaøy maø khoâng hö hoûng, khoûi ngöng laïi. Anh ta phaøn naøn coâng vieäc naëng nhoïc quaù, laøm vieäc nhieàu giôø quaù, vaø xin theâm ngöôøi phuï.

      OÂng Want khoâng cho theâm ngöôøi phuï, cuõng khoâng ruùt coâng vieäc, ruùt giôø laøm vieäc, maø anh ta vaãn vui loøng. OÂng laøm caùch naøo? OÂng cho rieâng anh ta moät phoøng giaáy vôùi moät taám baûng treo ôû cöûa ñeà teân vaø chöùc môùi cuûa anh: "Giaùm ñoác phoøng giöõ gìn maøy moùc".

      Thaønh ra anh thôï maùy khoâng coøn laø moät nhaân vieân haï caáp maø ai cuõng coù quyeàn sai baûo nöõa, nay ñaõ nghieãm nhieân laø moät vieân chæ huy roài. Ngöôøi ta ñaõ coâng nhaän giaù trò taøi naêng cuûa anh. Töï thaáy caùi quan troïng vaø uy theá môùi cuûa mình, anh haøi loøng vaø tieáp tuïc laøm khoâng phaøn naøn chi heát.

      Baïn cho vaäy laø con nít ö? Coù leõ laø con nít thaät. Maø ngöôøi ta cuõng ñaõ cho Naõù Phaù Luaân laø duøng phöông tieän con nít ñoù khi oâng laäp ra huy chöông Baéc ñaåu boäi tinh, phaân phaùt moät ngaøn traêm naêm chieác cho lính oâng vaø thaêng chöùc "Phaùp quoác Thoâng cheá" cho 48 ñaïi töôùng, goïi ñoäi quaân cuûa oâng laø "Ñaïi binh".

      Ai cheá gieãu raèng duøng ñoà loøe loeït voâ duïng ñoù ñeå thöôøng nhöõng ngöôøi ñaõ nhieàu laàn vaøo sinh ra töû vôùi oâng thì oâng ñaùp: "Loaøi ngöôøi vaãn bò cai trò baèng nhöõng ñoà loøe loeït ñoù".

      Bieát caùch phaân phaùt chöùc töôùc vaø uy quyeàn nhö Naõ Phaù Luaän, thì chuùng ta seõ ñöôïc nhöõng keát quaû nhö vò anh huøng ñoù.

      Tröôùc nhaø baø Gent, moät nhaø baïn cuûa toâi maø toâi ñaõ coù dòp noùi tôùi, coù moät baõi coû ñeïp maø tuïi con nít thöôøng tôùi giaøy xeùo phaù phaùch moãi ngaøy. Maéng, doïa, doã daønh ñeàu voâ hieäu. Töùc thì baø thay ñoåi chieán thuaät. Baø keâu ñöùa nhoû ngoã nghòch nhaát, taëng cho chöùc "thaùm töû" vaø giao keøo cho traùch nhieäm ñuoåi taát caû nhöõng ñöùa voâ chôi treân baõi coû, baát kyø laø ñöùa naøo.Vaø vaán ñeà ñoù giaûi quyeát xong laäp töùc.

      Vieân "thaùm töû" nhoùm löûa ôû sau nhaø, nung ñoû moät thanh saét vaø doïa seõ dí vaøo ñöùa nhoû naøo daãm leân vöôøn coû!

      Baûn tính loaøi ngöôøi nhö vaäy. Cho neân muoán söûa ñoåi moät ngöôøi maø khoâng laøm cho hoï phaät yù, giaän döõ: Baïn phaûi xöû trí ra sao cho ngöôøi thaáy sung söôùng laøm coâng vieäc maø baïn ñeà nghò Chín caùch söûa ñoåi ngöôøi maø khoâng laøm cho hoï phaät yù giaän döõ, Khi baïn muoán söûa ñoåi haønh vi moät ngöôøi thì:
      1. Tröôùc heát thaønh thaät khen hoï vaøi lôø.
      2. Laáy yù maø laøm cho hoï nhaän thaáy loãi laàm.
      3. Tröôùc khi chæ trích, phaûi töï thuù nhaän loãi cuûa baïn ñaõ.
      4. Ñöøng ra leänh, ñaët caâu hoûi ñeå aùm chæ hoï.
      5. Giöû theå dieän cho hoï.
      6. Xöû trí ra sao cho hoï thaáy sung söôùng laøm coâng vieäc maø baïn ñeà nghò.
      7. Taùn döông hoï, ñeå hoï gaéng söùc ñöôïc xöùng ñaùng vôùi lôøi ta khen.
      8. Khuyeán khích hoï cho hoï thaáy deã daøng söûa ñoåi loãi laàm vaø thaáy coâng vieäc nheï nhaøng.
      9. Coâng bình nhaän nhöõng söï gaéng söùc cuûa hoï: duø hoï môùi taán tôùi chuùt ít cuõng khen hoï.

     Lôøi khuyeán khích cuûa baïn phaùt thaønh thaät vaø ñaïi ñoä.

Phaàn Thöù Ba Möôi Hai

Nhöõng Böùc Thö Maàu Nhieäm

     Toâi bieát baïn nghó gì khoù ñoïc nhan ñeà chöông naày. Baïn bóu moâi: Voâ lyù thöôïng haïng! Noàng naëc muøi quaûng caùo cuûa boïn baùn cao ñôn hoaøn taùn vaø cuûa caùc "meùt" coi chæ tay ñoaùn vaän maïng! Neáu baïn nghó nhö vaäy, toâi khoâng daùm caõi. Möôøi laêm naêm tröôùc, coù leõ toâi cuõng nghó nhö vaäy, khi ñoïc moät caâu nhö vaäy. Baïn hoaøi nghi ö? Caøng toát! Toâi yeâu nhöõng ngöôøi hoaøi nghi. Toâi goác gaùc Missouri: nhö vaäy baïn ñuû hieåu. Tö töôûng cuûa loaøi ngöôøi sôû dó tieán ñöôïc chính nhôø boïn toø moø, nhôø caùc vò thaùnh Thomas hay ngôø vöïc, nhôø heát thaûy nhöõng ngöôøi khoâng chòu tin vì chöa coù nhöõng chöùng côù roõ raøng.

      Toâi muoán thaønh thöïc hoûi baïn hai chöõ "maàu nhieäm" ñoù duøng coù ñuùng khoâng? Khoâng khoâng ñöôïc ñuùng laém, vì coøn ôû döôùi thöïc söï xa. Vaøi böùc thö cheùp laïi trong chöông naøy ñaõ coù nhöõng keát quaû maø ngöôøi cho raèng boäi phaàn maàu nhieäm kia. Vaø ngöôøi ñoù laø ai? Chính oâng Ken R. Dyke, moät nhaø chuyeân moân coù danh nhaát veà ngheà baùn haøng ôû Myõ. OÂng tröôùc laøm giaùm ñoác thöông maïi taïi xí nghieäp Johns Manville, haõng laøm nhöõng maùi nhaø phoøng hoûa vaø baây giôø chæ huy phoøng quaûng caùo taïi coâng ty Palmolive Peet, laïi ñoàng thôøi laøm hoäi tröôûng "Lieân ñoaøn" caùc nhaø quaûng caùo nöõa. Cöù moät traêm böùc thö maø oâng Dyke thöôøng gôûi cho caùc tieäm baùn leû caùc hoùa phaåm haõng oâng saûn xuaát, ñeå hoûi thaêm tình hình, thì oâng chæ nhaän töø naêm ñeán taùm thö hoài aâm, nghóa laø töø naêm tôùi taùm phaàn traêm. Cho neân oâng cho raèng ñöôïc möôøi laêm phaàn traêm ñaõ laø kyø dò vaø neáu ñöôïc hai möôi phaàn moät traêm thì laø coù pheùp maàu nhieäm.

      Vaäy maø moät böùc thö cuûa oâng gôûi ñi coù cheùp laïi ôû döôùi ñaây, ñaõ ñöôïc boán möôi hai phaàn traêm thö hoà aâm! Nghóa laø maàu nhieäm tôùi gaáp hai. Ñoù laø nhöõng chöùng côù maø ngöôøi ta khoâng theå nhuùn vai maø khoâng coâng nhaän ñöôïc. Vaû laïi khoâng phaûi chi moät böùc thö ñoù ñöôïc caùi may maén baát ngôø ñoù ñaâu, caû chuïc böùc thö cuõng thaønh coâng nhö vaäy.

      Nguyeân do ôû ñaâu? OÂng Ken Dyke ñích thaân chæ cho baïn ñaây: Sau khi theo oâng hoïc nhöõng lôùp giaûng cuûa oâng Dale Carnegie, toâi laøm cho nhöõng böùc thö toâi gôûi ñeå doø tình hình, coâng hieäu taêng leân moät caùch laï luøng. Toâi hieåu raèng nhöõng lyù leõ maø toâi duøng töø tröôùc tôùi nay hoaøn toaøn voâ ích. Toâi thöïc haønh nhöõng quy taéc ñaõ hoïc ñöôïc vaø laøm cho coâng hieäu cuûa nhöõng böcù thö toâi gôûi ñaêng leân töø naêm traêm tôùi taùm traêm phaàn traêm.

      Ñaây, böùc thö maàu nhieâm ñoù ñaây. Noù laøm cho ngöôøi nhaän ñöôïc vui thích, vì trong thö ñaõ xin ngöôøi naøy giuùp moät vieäc, moät vieäc noù laøm cho ngöôøi ñoù thaáy söï quan troïng cuûa mình.

      Sau moãi ñoaïn thô, toâi coù bình phaåm: "OÂng Blank thaân meán, OÂng coù theå laøm ôn giuùp toâi vöôït moät noãi khoù khaên khoâng?" . Ta thöû töôûng töôïng caûnh ñoù: Moät ngöôøi buoân baùn taàm thöôøng ôû Arizona nhaän ñöôïc moät böùc thö cuûa moät nhaø quaûng caùo lôùn nhaát ôû Nöõu Öôùc. Maø trong thö ñoù ngay töø caâu ñaàu, nhaø quaûng caùo ñoù caäy moät vieäc. Toâi töôûng töôïng nhaø buoân ñoù töï nhuû: "... Neáu oâng ta ñöôïc gaëp söï khoù khaên, thì coù theå nhôø caäy mình ñöôïc. Mình vaãn thích giuùp keû khaùc...Naøo, coi xem naøo, coù chuyeän chi khoù khaên ñaáy?" . Naêm ngoaùi, toâi ñaõ khuyeân caùc oâng giaùm ñoác cuûa coâng ty toâi raèng caùch hieäu nghieäm nhaát ñeå taêng soá haøng baùn leû laø môû moät cuoäc coá ñoäng kòch lieät suoát moät naêm ñeå baùn tröïc tieáp vaø phí toán cuoäc coá ñoäng ñoù do coâng ty saûn xuaát chòu heát.

      Nhaø boân chaéc töï nhuû: Thì ñuùng roài, coá nhieân hoï phaûi gaùnh nhöõng phí toán ñoù chöù, vì hoï thu caû trieäu baïc lôøi, trong khi mình nai löng ra laøm ñeå kieám töøng xu... Roài sao nöõa? . Môùi roài, toâi gôûi moät tôø phoûng vaán coù nhieàu caâu hoûi, cho moät ngaøn nhaø ñaïi lyù ñaõ höôûng lôøi trong cuoäc soáng coá ñoäng ñoù, vaø vaøi traêm böùc thö hoài aâm toâi ñaõ nhaän ñöôïc chöùng toû raèng caùc nhaø ñaïi lyù raát haønh loøng veà caùch hôïp lyù ñoù.

      Cho neân chuùng toâi vui loøng hôn keá hoaïch coá ñoäng môùi maø toâi bieát raèng seõ laøm oâng vui loøng hôn keá hoaïch naêm roài nöõa.

      Nhöng saùng nay, oâng hoäi tröôûng cuûa chuùng toâi ñaõ nghieân cöùu vôùi toâi nhöõng tôø baùo veà keát quaû cuoäc coá ñoäng tröôùc vaø caäy roài cho bieát cuoäc coá ñoäng ñoù ñaõ giuùp cho hoäi taêng gia ñöôïc soá haøng baùn laø bao nhieâu. Vì leõ ñoù neân toâi phaûi nhôø caäy oâng giuùp toâi traû lôøi caâu hoûi ñoù.

      Caâu naøy tuyeät: "Toâi phaûi nhôø caäy oâng giuùp toâi traû lôøi caâu hoûi ñoù". Nhaø buoân ôû Arizona nghó raèng oâng lôùn ñoù bieát ñieàu laém vaø bieát suy xeùt ñoaùn cuûa thaân chuû coù giaù trò. Baïn neân nhôù raèng Ken Dyke khoâng heà phí thì giôø khoe söï quan troïng cuûa oâng ta. Traùi laïi, oâng voäi vaøng toû ra raèng oâng troâng caäy ôû söï giuùp ñôõ cuûa nhaø buoân ñoù nhieáu laém. OÂng nhaän ngay raèng khoâng coù söï giuùp ñôõ aáy, oâng khoâng theå naøo vieát baøi baùo caùo cho oâng hoäi tröôûng ñöôïc. Lôøi leõ nhö vaäy, thì laøm sao nhaø buoân ôû Arizona khoâng haøi loøng ñöôïc? Vì duø sao oâng cuõng chæ laø moät ngöôøi phaøm nhö chuùng ta.

      Toâi muoán xin oâng giuùp toâi nhö vaày:
      1. Bieân baûn ñoà dính theo ñaây, toång soá noùc nhaø môùi hoaëc noùc nhaø söûa laïi maø oâng cho laø ñaõ ñaët laøm nhôø cuoäc coá ñoäng naêm ngoaùi cho toâi bieát soá haøng ñaõ baùn nhö vaäy toång coäng laø bao nhieâu tieàn: con soá oâng cho caøng ñuùng caøng hay.

      Neáu oâng giuùp vieäc ñoù, toâi seõ laáy laøn quyù hoùa laém vaø mang ôn oâng voâ cuøng. Kính chaøo... Baïn neân ñeå yù raèng, trong ñoaïn cuoái ñoù, hai chöõ "toâi" vaø "oâng" quan troïng khaùc nhau. Chö õ "toâi" phaûi ñoïc nho nhoû maø chö õ "oâng" phaûi ñoïc lôùn tieáng. Roài laïi khoâng tieác lôøi caùm ôn: naøo "laáy laøm quyù hoùa laém", naøo mang ôn oâng voâ cuøng".

      Böùc thö thöôøng laém, phaûi khoâng? Vaäy maø noù "maàu nhieäm" laï luøng. Taïi sao? Taïi ngöôøi vieát ñaõ xin ngöôøi nhaän ban cho moät aân hueä nhoû, maø nhö vaäy taát nhieân ngöôøi nhaän thö töï thaáy mình quan troïng laém.

      Chieán thuaät voâ haïi ñoù luoân luoân coù keát quaû. Benjamin Franklin vì duøng noù maø laøm cho moät keû thuø bieán thaønh moät baïn thaân suoát ñôøi.

      Franklin hoài thieáu thôøi, ñem heát soá tieàn ñeå daønh ñöôïc, ñaët vaøo moät nhaø in nhoû. OÂng ñöôïc baàu laøm thö kyù hoäi ñoàng ôû Philadephie, do ñoù ñöôïc ñoäc quyeàn laõnh in heát thaûy nhöõng coâng vaên trong caùc sôû. Ñòa vò ñoù raát lôïi cho oâng vaø oâng quyeát giöõ noù. Chaúng may oâng coù moät keû thuø trong hoäi ñoàng, ngöôøi ñoù laø moät nhaø giaøu coù, vaø coù quyeàn theá trong tænh. Ngöôøi ñoù gheùt oâng tôùi noãi ñaõ coù laàn coâng kích oâng tröôùc coâng chuùng trong moät baøi dieãn vaên.

      Caùi ñoù môùi thaät nguy haïi. Cho neân Franklin quyeát chinh phuïc ñöôïc thieän caûm cuûa keû thuø. Nhöng khoâng phaûi deã. Kieám caùch thi aân vôùi ngöôøi ñoù sao? Khoâng ñöôïc. Phöông phaùp ñoù gôïi loøng ngôø vöïc cuûa ngöôøi ta vaø coù theå laøm cho ngöôøi ta khinh bæ mình nöõa.

      Franklin khoân ngoan, kheùo leùo laøm, khoâng daïi doät ñaâu. OÂng laøm traùi haún laïi: OÂng xin keû thuø oâng giuùp oâng moät vieäc.

      Baïn cöù yeân loøng: OÂng khoâng phaûi möôïn tieàn ngöôøi ñoù ñaâu. Khoâng. OÂng xin moät aân hueä maø ngöôøi kia vui loøng cho, vì xin nhö vaäy laø toû moät caùch kheùo leùo raèng oâng khaâm phuïc ngöôøi ñoù coù taøi cao hoïc roäng.

      Xin baïn nghe chính oâng Franklin keå chuyeän laïi: Toâi nghe ngöôøi ta noùi raèng trong tuû saùch oâng ta coù moät cuoán saùch raát hieám quyù, toâi beøn vieát cho oâng vaøi haøng toû yù öôùc ao ñöôïc ñoïc cuoán saùch aáy vaø xin oâng laøm ôn cho toâi möôïn trong vaøi ngaøy.

      OÂng ta cho mang laïi nhaø toâi lieàn vaø khoaûng moät tuaàn leã sau, toâi cho ngöôøi mang traû vôùi moät böùc thö trong ñoù toâi toû yù caûm ôn oâng laém.

      Khi chuùng toâi laïi gaëp nhau ôû hoäi nghò, oâng ta troø chuyeän vôùi toâi, coù leã ñoä laém. Roài töø ñoù oâng soát saéng giuùp toâi, baát kyø trong cô hoäi naøo, thaønh thöû chuùng toâi trôû neân ñoâi baïn raát thaân cho tôùi khi oâng maát.

      Franklin ñaõ khuaát moät naêm röôõi naêm roài maø trieát lyù cuûa oâng vaãn coøn coù keát quaû dò thöôøng. Moät ngöôøi hoïc troø cuûa toâi Albert B.Amsel ñaõ aùp duïng noù moät caùch kheùo leùo.

      OÂng Amsel laøm ñaïi lyù cho moät nhaø baùn oáng chæ vaø loø söôûi baèng ñoàng, töø laâu nay vaãn kieám cô hoäi baùn haøng cho moät xí nghieäp ñuùc chì lôùn ôû Brooklyn. Xí nghieäp ñoù vöøa coù nhieàu khaùch haøng, vöøa ñöôïc tin caäy. Nhöng oâng khoâng tieán ñöôïc moät böôùc naøo heát. Vì oâng chuû xí nghieäp ñoù laø haïng ngöôøi laï luøng, luùc naøo cuõng haàm haàm, noùi naêng thì cöïc kyø cuïc caèn thoâ loã. Ngoài sau chieác baøn laøm vieäc, ngaäm ñieáu xì gaø lôùn ôû meùp, moãi laàn oâng thaáy maët Amsel, oâng ta noùi nhö choù suûa: "Hoâm nay khoâng mua chi heát. Ñöøng uoång coâng laøm maát thì toâi! Thoâi, ñi".

      Nhöng moät hoâm oâng Amsel duøng moät chieán thuaät khaùc, moât chieán thuaät maø keát quaû maø keát quaû laø baùn moät soá haøng lôùn, ñöôïc theâm moät khaùch haøng thaønh baïn thaân cuûa oâng vaø sau cuõng nhieàu vuï laøm aên khaùc nöõa.

      Haõng oâng Amsel ñang ñieàu ñình ñeå mua moät chi ñieám môùi ôû laøng Queens, taïi Long Island. Mieàn ñoù, oâng chuû xí nghieäp ñuùc chì bieát roõ laém vaø coù nhieàu khaùch haøng ôû ñoù. Khi oâng Amsel trôû laïi thaêm nhaø doanh nghieäp, oâng voäi noùi ngay: Thöa oâng C, hoâm nay toâi khoâng laïi ñeå caäy oâng mua haøng cho toâi ñaâu. Toâi chæ xin oâng chæ giuøm toâi moät ñieàu thoâi... OÂng coù theå tieáp toâi moät laùt ñöôïc khoâng?. Höø! sao! OÂng C, vöøa ñaùp vöøa laên ñieáu xì gaø töø meùp naøy qua meùp kia. Noùi thöû coi! Haõng toâi tính môû moät chi ñieám ôû ôû laøng Qeens. Maø khoâng ai bieát nôi ñoù roõ hôn oâng. Cho neân toâi töï tieän laïi hoûi yù kieán oâng. OÂng nghó yù ñònh ñoù cuûa toâi coù ñöôïc khoâng?. Tình theá thay ñoåi haún. Ñaõ töø laâu nhaø ñöùc chì quen toû söï quan troïng cuûa mình baèng gioïng thoâ loã vôùi ngöôøi baùn haøng cho oâng vaø la aàm leân, môøi hoï "cuùt". Nhöng laàn naøy oâng Amsel laïi hoûi yù kieán oâng. Toát laém! Ngöôøi thay maët cho moät haõng lôùn laïi hoûi yù kieán oâng ñeå veà traû lôøi cho nhöõng vieân giaùm ñoác cuûa y! OÂng C beøn keùo gheá môøi ngoài, roài trong moät giôø ñoàng hoà oâng ta dieãn thuyeát veà nhöõng caùi lôïi buoân baùn ôû laøng Qeens. Khoâng nhöõng taùn thaønh nôi löïa laøm kho haøng, maø coøn vaïch cho caû moät chöông trình ñeå mua cöûa haøng ñoù, döï tröõ haøng hoùa vaø khai tröôøng xí nghieäp môùi. Ñeå toû ra mình laø moät ngöôøi quan troïng, oâng ta coøn laïi khuyeân neân quaûn lyù xí nghieäp ra sao. Sau cuøng, oâng noùi veà ñôøi tö cuûa oâng, vaø keå leã caû taâm söï veà noãi buoàn böïc trong gia ñình oâng nöõa... OÂng Amsel noùi: "Chieàu hoâm ñoù, khi töø bieät oâng ta, khoâng nhöõng oâng ñaët mua soá haøng quan troïng maø coøn baét ñaàu thaønh baïn thaân cuûa toâi nöõa. Baây giôø toâi ñaùnh quaàn vôït vôùi thaèng cha maø hoài tröôùc chöa troâng thaáy toâi, y ñaõ nhe nanh ra chæ chöïc caén. Nguyeân do söï thay ñoåi ñoù chæ vì toâi ñaõ nhôø caäy oâng ta moät vieäc noù laøm thoûa tính töï phuï cuûa oâng ta".

      Chuùng ta nghieân cöùu böùc thö sau naøy nöõa cuûa Kenyke, böùc thö maø trong ñoù chaùnh saùch "xin Ngaøi laøm ôn" ñöôïc aùp duïng moät caùch kheùo leùo laøm sao! Caùch ñaây vaøi naêm, oâng Dyke thaát voïng laém vì ít khi oâng nhaän ñöôïc hoài aâm nhöõng böùc thö oâng gôûi cho caùc thaân chuû: thaàu khoaùn, thöông gia, kieán truùc sö, ñeå xin hoï cho bieát tình hình buoân baùn. Thöôøng thöôøng moät traêm böùc thö môùi ñöôïc moät thö traû lôøi. Ít quaù, neáu ñöôïc hai böùc, oâng ñaõ cho laø khaù, coøn ñöôïc ba böùc thì thaät laø toát laém. Neáu maø moät traêm böùc thö thì oâng phaûi cho laø söï laï.

      Vaäy maø böùc thö sau naøy ñöôïc naêm möôi phaàn traêm thö traû lôøi, coù phaûi laø naêm laàn maàu nhieäm hôn khoâng? Vaø nhöõng thö hoài aâm daøi tôùi ba trang, traøn treà tình thaân aùi, loøng haêng haùi vaø nhöõng lôøi khuyeân coù ích! Böùc thö ñoù ñaây. Baïn nhaän thaáy raèng noù gaàn nhö böùc thö treân kia. Baïn ñoïc ñi, roài thöû töôûng töôïng tình caûm cuûa ngöôøi nhaän ñöôïc, thöû kieám lôøi leõ taïi sao böùc thö ñoù "keát quaû naêm laàn hôn moät pheùp maàu".

      OÂng Doe thaân aùi, OÂng giuùp toâi moät vieäc nhoû ñöôïc khoâng? Ñaõ gaàn moät naêm, toâi khuyeân coâng ty toâi in moät cuoán toång muïc caùc khí cuï vaø vaät lieäu vôùi caùch duøng ñeå caùc kieán truùc sö deã tra cöùu. Toâi xin giôû moät baûn sau ñaây bieáu oâng. Ñoù laø cuoán thöù nhaát trong loaøi aáy.

      Nhöng nhöõng cuoán toång muïc aáy phaân phaùt gaàn heát roài. OÂng giaùm ñoác coâng ty ñoàng yù vôùi toâi raèng chæ neân taùi baûn neáu coù chöùng côù chaéc chaén raèng cuoán ñoù in ra coù lôïi cho chuùng toâi. Chuùng toâi ñònh laäp moät hôïp ñoàng ñeå xeùt xem coù neân taùi baûn cuoán toång muïc ñoù chaêng, vaø xin oâng vui loøng nhaän moät chaân trong hoäi ñoàng ñoù cuøng vôùi boán möôi chín vò kieán truùc sö trong caùc mieàn khaùc, ñeå giuùp yù kieán chuùng toâi.

      Ñeå cho coâng vieäc cuûa oâng deã daøng, toâi ñaõ bieân ñaèng sau böùc thö naày ít caâu hoûi raát ñôn giaûn dò. OÂng seõ ban rieâng cho toâi moät ôn lôùn neáu oâng vui loøng traû lôøi nhöõng caâu hoûi ñoù vaø theâm vaøi lôøi bình phaåm maø oâng cho raèng coù ích roài boû böùc thö vaøo trong bao thö coù daùn coø saün toâi gôûi theo ñaây.

      Toâi khoâng caàn phaûi thöa vôùi oâng raèng oâng khoâng chòu traùch nhieäm gì veà nhöõng lôøi chæ baûo cuûa oâng heát. Vaäy toâi xin ñeå oâng töï yù ñònh ñoaït xem cuoán toång muïc neân boû ñi, hay neân taùi baûn vaø chuùng toâi seõ caûi caùch theo lôøi khuyeân cuûa oâng.

      Duø sao cuøng xin oâng tin raèng toâi hoan nghinh söï coäng söï cuûa oâng laém... Toâi caûm taï oâng vaø kính chuùc oâng...Giaùm ñoác phoøng thöông vuï. Ken R Dyke. Vaø baây giôø, toâi xin daën baïn ñieàu naøy. Toâi do kinh nhgieäm maø bieát raèng sau khi ñoïc böùc thö ñoù, coù vaøi baïn ñaõ duøng phöông phaùp ñoù nhö caùi maùy thieáu haún veà töï nhieân: hoï khoâng duøng nhöõng lôøi khen taëng thaønh thaät maø laïi duøng moät loái nònh hoùt doái traù vaø tì tieän. Nhö vaäy taát nhieân laø khoâng thaønh coâng. Thaät vaäy, chuùng ta ai cuõng khaùt khao ñöôïc ngöôøi khen ngôïi vaø quyù meán, nhöng chuùng ta raát sôï lôøi nònh hoùt.

      Toâi xin nhaéc laïi: nhöõng phöông phaùp chæ trong cuoán naøy chæ coù keát quaû khi noù ñöôïc aùp duïng moät caùch chaân thaønh töï ñaùy loøng maø ra.

      Nhöõng ñieàu toâi chæ cho baïn, khoâng phaûi laø nhöõng thuû ñoaïn, nhöõng maùnh khoùe ñeå thaønh coâng ñaâu.

      Khoâng. Ñoù laø moät quan nieäm môùi veà nhaân sinh, moät trieát lyù môùi.

Phaàn Thöù Ba Möôi Ba

Baûy Lôøi Khuyeân Ñeå Taêng Haïnh Phuùc Trong Gia Ñình, Choân Soáng Haïnh Phuùc Gia Ñình

     Naêm 1852, Hoaøng Ñeá Naõ Phaù Luaân ñeä tam say meâ Nöõ baù töôùc Marie Eugeùnie Ignace Augustine de Montijo, ngöôøi ñaøn baø ñeïp nhaát theá giôùi vaø cöôùi naøng. Caän thaàn coù ngöôøi can giaùn Hoaøng Ñeá vì leõ khoâng ñöôïc "moân ñaêng hoä ñoái".

      Nhöng Hoaøng Ñeá noùi: "Coù caàn chi ñieàu ñoù". Caùi duyeân vaø veû treû ñeïp loäng laãy cuûa naøng laøm cho Hoaøng Ñeá meâ ly nhö gaëp tieân. Trong moät baøi dieãn vaên, Hoaøng Ñeá noùi nhö thaùch caû nöôùc Phaùp: "Traãm ñaõ cöôùi moät ngöôøi baøn baø maø Traãm yeâu vaø ngöôõng moä, nhö vaäy coøn hôn laø cöôùi moät ngöôøi maø Traãm khoâng ñöôïc bieát".

      Hoaøng Ñeá vaø Hoaøng Haäu coù ñuû ñieàu kieän ñeå cuoäc löông duyeân hoaøn toaøn theo yù töôûng: Söùc maïnh, tieàn baïc, quyeàn theá, vinh quang, saéc ñeïp, tình yeâu. Chöa bao giôø ngöôøi ta thaáy haïnh phuùc thieân lieâng trong gia ñình choùi loïi röïc rôõ nhö vaäy.

      Than oâi! Chaúng bao laâu, löûa thieâng ñoù chaäp chôøn lu môø vaø taét haún. Naû Phaù Luaân ñaõ coù theå laøm cho naøng Eugeùnie thaønh moät baø Hoaøng Haäu ñöôïc, nhöng khoâng coù gì ôû ñôøi naøy, caû tình thöông cuûa oâng, caû uy quyeàn cuûa oâng, coù theå thay ñoåi noåi tính tình ngöôøi ñaøn baø ñoù.

      Baø ñieân cuoàng vì ghen tuoâng, bò nghi ngôø noù giaøy voø baø, laøm cho ñôøi soáng cuûa oâng khoâng ñöôïc maûy may töï do. Baø khoâng keå gì tôùi meänh leänh cuûa oâng nöõa, baø soàng soäc xoâng vaøo vaên phoøng cuûa oâng trong khi oâng beà boän vieäc nöôùc, trong luù oâng baøn kín vieäc quoác gia ñaïi söï, baø cuõng vaøo cho kyø ñöôïc môùi nghe. Baø nhöùt ñònh khoâng bao giôø ñeå oâng ôû moät mình heát, luoân luoân sôï oâng coù ngoaïi tình.

      Thöôøng thöôøng baø chaïy vaøo nhaø moät baø chò ñeå phaøn naøn veà choàng, truùt heát taâm söï, khoùc la, ñe doïa. Coù laém laàn baø ñaïp cöûa voâ thö vieän cuûa oâng ñeå chöûi oâng nöõa. Cho neân, laøm chuû möôøi hai toøa cung ñieän loäng laãy maø Naõ Phaù Luaân ñeä tam khoâng coù laáy moät caùi tuû ñeå troán trong ñoù yeân thaân ñöôïc.

      Roài sau xaûy ra sao? Ñoaïn vaên sau naøy, trích trong cuoán saùch thuù vò cuûa E.A. Rheinhardt Naõ Phaù Luaân vaø Eugeùnie: bò haøi kòch cuûa moät ñeá chính traû lôøi caâu hoûi ñoù: "Nhö vaäy, roát cuoäc, Naõ Phaù Luaân coù ngoaïi tình thaät vaø oâng luoân luoân leùn luùt ra khoûi cung, ñoäi chieác noùn næ keùo suïp xuoáng che maét, coù ñoäc moät ngöôøi haàu caän theo sau, ñeå ñi tôùi nôi heïn hoø vôùi moät giai nhaân... neáu khoâng phaûi, nhö hoài coøn haøn vi, ñeå ñi lang thang trong kinh ñoâ, vôù vaãn daïo chôi trong nhöõng con ñöôøng maø caùc vò Hoaøng Ñeá chæ ñöôïc nghe taû trong saùch...".

      Ñoù, caùch cö xöû cuûa baø Eugeùnie ñöa tôùi haäu quaû nhö vaäy ñoù. Ñaønh raèng baø vaãn coøn laø Hoaøng Haäu nöôùc Phaùp. Ñaønh raèng baø vaãn laø ngöôøi ñeïp nhaát theá giôùi. Nhöng khoán naïn thay, caû chöùc Hoaøng Haäu vaø saéc ñeïp ñoù khoâng ñuû vaõn cöùu tình yeâu bò ngaït trong khoâng khí ñaày chaát ñoäc vì nhöõng cuoäc baát hoøa ñoù.

      Phaûi, Eugeùnie cuõng coù theå keâu Trôøi nhö Job: Gheùt cuûa naøo, Trôøi trao ö? Khoâng ñaâu. Chính baø töï ñem noù truùt leân ñaàu baø vì caùi maùu ghen vaø nhuõng lôøi ñay nghieán cuûa baø. Ñaønh hanh, nhieác moùc, giaøy voø, thöù khí giôùi taïi haïi nhaát cuûa Dieâm vöông ñaët ra ñeå tieâu dieät tình yeâu. Khí giôùi ñoù chaéc chaén coù hieäu quaû hôn heát cuõng nhö noïc raén hoå vaäy, khoâng ai thoaùt khoûi cheát.

      Haàu töôùc phu nhaân Tolstsoi tìm thaáy chaân lyù ñoù nhöng treã quaù. Luùc laâm chung, baø thuù vôùi con gaùi baø raèng, chính maù ñaõ laøm cho ba caùc con cheát. Con caùc baø khoâng bieát traû lôøi ra sao, sa leä. Vì bieát raèng quaû ñuùng nhö vaäy: OÂng Tolstoi cheát vì baø ñaõ ñaàu ñoäc ñôøi oâng baèng nhöõng lôøi ñay nghieán cay chua khoâng ngôùt, nhöõng cuoäc xung khaéc baát taän.

      Maø caëp vôï choàng ñoù coù ñuû ñieàu kieän cuûa haïnh phuùc. Tolstoi laø moät vaên só noåi danh nhaát hoaøn caàu. Ngoaøi vinh quang ñoù ra, oâng baø laïi giaøu sang, coù ñòa vò quan troïng trong xaõ hoäi vaø nhieàu con. Khoâng bao giôø cuoäc hoân nhaân troå boâng döôùi neàn trôøi töôi saùng hôn nöõa môùi ñaàu, haïnh phuùc cuûa oâng baø ñaày ñuû quaù, hoaøn toaøn quaù ñeán noãi coù khi caû hai ñeàu quyø goái caàu xin Thöôïng ñeá giöõ gìn hoï trong hoaøn caûnh thaàn tieân ñoù.

      Roài thì moät söï laï luøng xaûy ra. Laàn ñaàu tieân Tolstoi bieán ñoài tính neát, thaønh moät ngöôøi khaùc haún. OÂng xaáu hoã veà nhöõng danh taùc oâng ñaõ vieát, vaø baét ñaàu töø nhöõng luùc ñoù, oâng meät maøi vieát nhöõng baøi thuyeát giaùo veà hoøa bính vaø keâu goïi dieät tröø chieán tranh vaø khoå cöïc cho nhaân loaïi. OÂng thuù raèng hoài thieáu thôøi, oâng ñaõ maéc nhöõng toäi loãi khoâng theå töôûng töôïng ñöôïc, caû toäi gieát ngöôøi nöõa vaø ñeå chuoäc toäi, oâng nhaát ñònh theo ñuùng giaùo lyù Ki Toâ. OÂng phaân phaùt heát cuûa caûi, theà soáng trong caûnh ngheøo. OÂng laøm luïng ngoaøi ñoàng, chaët caây, phôi coû, ñoùng laáy giaøy queùt laáy phoøng, aên trong ñóa baèng goã, raùn yeâu caû nhöõng keû thuø oâng.



tải về 0.91 Mb.

Chia sẻ với bạn bè của bạn:
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16




Cơ sở dữ liệu được bảo vệ bởi bản quyền ©hocday.com 2024
được sử dụng cho việc quản lý

    Quê hương