Dự án vie/61/94 Hỗ trợ xúc tiến thương mại và phát triển xuất khẩu ở Việt Nam nguyên tắc marketing

E) Tài chính

• 
  Bạn có biết cách tính chi phí không? Bạn có kế hoạch ngân sách cho chi tiêu bán hàng, quảng cáo, nghiên cứu và phát triển (R&D) trong từng năm không?
  
• 
  Bạn có thể vay tiền từ các ngân hàng thương mại hay các tổ chức tín dụng khác, thường dựa trên cơ sở tài chính ngắn hạn cho các đơn đặt hàng xuất khẩu của bạn.
  
• 
  Bạn có biết các chương trình khuyến khích xuất khẩu của Chính phủ Việt Nam, nơi nào bạn có thể được hỗ trợ xuất khẩu?
  
• 
  Bạn có các phương tiện tài chính cần thiết để gia tăng sản xuất không?
  
• 
  Bạn có khả năng về ngân hàng để nhận và bồi thường tiền trong trường hợp hàng hóa bị hỏng?
  

3. 
   Phân tích SWOT
   

Kết quả của quá trình phân tích bên trong và bên ngoài có thể tóm tắt vào một bảng gọi là phân tích SWOT (SWOT là viết tắt của: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức) trong đó quan trọng nhất là điểm mạnh và điểm yếu (yếu tố nội tại) và cơ hội và thách thức (yếu tố bên ngoài) cũng được xếp theo cấp độ quan trọng.

• 
  Đại lý
  
• 
  Nhà nhập khẩu
  
• 
  Nhà bán lẻ (chuyên một mặt hàng/ tổng hợp)
  
• 
  Các nhà sản xuất trong nước và các nhà thầu
  

• 
  Xin cấp phép
  
• 
  Lắp ráp
  
• 
  Xin cấp quyền kinh doanh
  
• 
  Liên doanh
  
• 
  Sản xuất theo hợp đồng
  

Biện pháp gián tiếp là sự lựa chọn ít rủi ro hơn và là sự mở rộng của việc sản xuất trong nước, ví dụ như sản xuất các bộ phận bằng gỗ cho một nhà cung cấp nước ngoài. Tuy nhiên biện pháp trực tiếp đòi hỏi phải có tầm nhìn chiến lược lâu dài dựa trên cơ sở hiểu biết cặn kẽ về thị trường mục tiêu, về khách hàng, sản phẩm và mạng lưới phân phối. Vì mục đích an toàn, bạn thậm chí có thể xem xét việc trước tiên đặt đấu ấn tại một số thị trường bằng các biện pháp gián tiếp. Khi đã có những kiến thức về thị trường này thì nhà xuất khẩu có thể tiếp cận chúng một cách trực tiếp.

• 
  Chi tiết về chuỗi cung cấp hàng – nhà sản xuất, nhà nhập khẩu, đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ; nhà thầu; khách hàng cuối cùng?
  
• 
  Xu hướng phân phối mới nhất là gì? Điều này có làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của bạn?
  
• 
  Ai trong chuỗi này có thể trở thành đối tác tốt nhất của bạn trong thị trường ban đầu?
  
• 
  Các ưu điểm và nhược điểm của họ? Làm thế nào để tiếp cận với họ?
  
• 
  Những đối tác này có đảm bảo đầu ra bán lẻ thường xuyên như mục tiêu của bạn?
  
• 
  Hình thức trưng bày trong cửa hàng thích hợp là gì và các sản phẩm của bạn có phù hợp với hình thức đó?
  
• 
  Mức độ dịch vụ sau bán hàng/ chăm sóc khách hàng tại thị trường này là gì?
  

• 
  Khách hàng nghĩ gì về những nhà cung cấp hiện tại và sản phẩm/dịch vụ của họ?
  
• 
  Điều gì kích thích họ chuyển sang dùng sản phẩm của bạn?
  
• 
  Điều gì là quan trọng nhất với họ? – Giá cả cạnh tranh?
  
• 
  Thứ hạng sản phẩm, vật liệu đặc biệt của nó?
  
• 
  Khả năng thiết kế?
  
• 
  Chi phí phân phối?
  
• 
  Giao hàng JIS ?
  
• 
  Dịch vụ và sự hồi đáp nhanh chóng?
  
• 
  Chính sách mua hàng của các nhà bán lẻ lớn? Chi nhánh tại những thị trường khác?
  

Những thông tin trên có thể tìm thấy tại các hiệp hội ngành nghề hoặc tại Phòng công nghiêp thương mại. Bạn có thể kiểm tra trên các tạp chí thương mại mà thường có những cuộc phỏng vấn với những người quản lý hoặc những nhân vật then chốt khác trong chuỗi bán hàng. Trong những chuyến khảo sát, hãy đi thăm các cửa hàng, tìm hiểu về chủ đề bố trí trong cửa hàng và hỏi ý kiến của người quản lý cửa hàng. Sẽ rất có lợi nếu bạn biết trước rằng sản phẩm của mình phù hợp với tiêu chí của cửa hàng trước khi tiếp cận người mua. Nếu bạn không thể tự thực hiện việc đó, có thể nhờ người ở địa phương tìm hiểu một số cửa hàng. Bạn cũng có thể tìm kiếm người mua qua các catalogue triển lãm (ví dụ trên internet), các cổng thông tin điện tử và tại các cơ sở kinh doanh.

Nguồn: www.cbi.nl

• 
  Đặc điểm của thị trường Đức là bị chi phối bởi các nhóm mua hàng lớn như Steinhoff, Begros, VME, MVA, OTTO, Union, Atlas … , các công ty này mua vào để bán tại thị trường trong nước và cũng để xuất khẩu sang các nước liền kề.
  
• 
  Đặc điểm của thị trường Italy là rất nhiều cửa hàng nhỏ hoạt động độc lập, các cửa hàng của nhà máy, chi nhánh, và các chuyên gia.
  
• 
  Tại Anh: catalogue chuyên ngành, các nhóm mua hàng đa ngành.
  

Habitat http://www.habitat.net

Heals http://www.heals.co.uk/

Homebase

http://www.homebase.co.uk/

John Lewis Group

Ikea http://www.ikea.co.uk/

Mfi http://www.mfi.co.uk

NEXT www.next.co.uk

AIS, ( Hôi các cửa hàng độc lập)

• 
  Tại Pháp: Chuỗi cửa hàng kiểu Pháp và kinh doanh độc quyền.
  

Các nhà sản xuất đồ gỗ nước ngoài

Xuất khẩu

Nhà nhập khẩu hoặc nhà sản xuất trong nước

• 
  Cung cấp cho các nhà nhập khẩu chuyên về một sản phẩm những người mua sản phẩm số lượng lớn và bán lại dưới thương hiệu của họ cho vô số những nhà bán lẻ. Thường thì họ chuyên môn về các kênh bán lẻ khác nhau, cung cấp cho các trung tâm làm vườn, cửa hàng hoa tươi, hay những cửa hàng bán đồ trang trí tổng hợp. Phụ thuộc vào những kênh bán hàng tương ứng mà họ đang hoạt động, họ có những nhu cầu khác nhau về các nhóm sản phẩm, mức giá và đặc điểm thiết kế. Hiểu được những nhu cầu này của nhà nhập khẩu là rất quan trọng đối với nhà xuất khẩu để có thể chào hàng những sản phẩm phù hợp.
  

Các nhà nhập khẩu có thể là nhưng đối tác tin cậy của các nhà xuất khẩu, cho phép họ có được mối quan hệ hợp tác lâu dài, ổn định và đảm bảo tỉ lệ tăng trưởng, được làm việc với những đối tác thương mại đáng tin cậy và lượng đơn hàng đều đặn. Hầu hết các nhà nhập khẩu lớn tại Mỹ, Châu Âu và các thị trường khác đến Châu Á vài lần một năm và nhiều trong số đó có kinh nghiệm kinh doanh với Việt Nam.

• 
  Thứ hai, có nhiều nhà bán lẻ số lượng lớn cũng tìm kiếm các nhà cung cấp tại Châu Á để đặt hàng. Sẽ là một cơ hội tốt cho công ty bạn khi bán hàng trực tiếp cho các nhà bán lẻ lớn tại Châu Âu, Mỹ, Nhật hay các nước khác trên thê giới vì họ mua với số lượng lớn. Tuy nhiên, trước khi làm ăn với họ bạn phải hiểu rằng các nhà bán lẻ lớn này có tất cả sức mạnh trong quan hệ làm ăn và điều khiển hình thức bán hàng. Nhiều nhà bán lẻ ở các nước muốn bán hàng cho họ vì vậy họ có thể mua bất cứ thứ gì ở bất cứ đâu. Điều này gây ra áp lực cho các nhà cung cấp, buộc tất cả từ nhà bán lẻ đến nhà nhập khẩu, nhà cung cấp phải trở nên hiệu quả hơn nếu họ muốn ở lại trong thị trường.
  

• 
  Những cơ hội khác cho nhà sản xuất cũng tồn tại ở các thị trường mục tiêu với vai trò là nhà sản xuất theo hợp đồng. Để giảm chi phí sản xuất, một số nhà sản xuất tìm kiếm một phần sản phẩm của họ ở nước ngoài và chỉ sản xuất một phần ở trong nước.
  

• 
  Nếu bạn là một công ty lớn hơn 5.000.000USD bạn nên xem xét việc tự phân phối sản phẩm của mình hoặc mua một kênh phân phối sẵn có.
  
• 
  Nếu bạn ở mức từ 2.000.000 USD đến 5.000.000 USD triệu bạn xem xét việc mở đại lý tại thị trường được lựa chọn và xây dựng quan hệ đối tác với một nhà sản xuất hoặc nhà bán lẻ hoặc cả hai trong các thị trường khác nhau.
  
• 
  Từ 500.000USD đến 2.000.000USD bạn phải thận trọng, lựa chọn một cách sáng suốt, không nên mạo hiểm với tiền đầu tư, tiếp cận thật gần khách hàng và hiểu rõ những nhu cầu của anh ta, xem xét việc hợp tác với một nhà sản xuất mà chỉ mới đang ở trong thời kỳ marketing. Anh ta sẽ làm hậu thuẫn cho bạn.
  
• 
  Dưới 500.000USD và lớn hơn 100.000USD, chờ một chút, bạn nên củng cố sức mạnh của mình hoặc hợp tác với những công ty khác để tạo thành một nhóm mạnh hơn.
  
• 
  Dưới 100.000 hãy tạm quên việc xuất khẩu đi. Tập trung vào sản xuất cung cấp cho các công ty lớn hơn hoặc làm việc trong một nhóm hoặc hợp tác với những công ty khác
  

Các hiệp hội ngành nghề cực kỳ quan trọng. Những hiệp hội này giúp các doanh nghiệp cải thiện được năng lực kinh doanh và giải quyết được các vấn đề chung, trong đó gồm có việc cung cấp các nguyên liệu thô, việc cạnh tranh không lành mạnh hay giải quyết những mỗi đe dọa chung như chống bán phá giá hay cạnh tranh quốc tế. Giao cho các hiệp hội ngành nghề nhiệm vụ theo kịp những cải thiện của chống bán phá giá, các xu hướng thị trường hay các vấn đề phổ biến chung của các nhà máy sản xuất thì có hiệu quả hơn việc những nhà sản xuất chuyên quan sát thị trường và các xu hướng. Các hiệp hội ngành nghề có thể cũng không phải là hữu ích nhất ví dụ khi đứng trước những lời kiện tụng của Mỹ đối với nhà sản xuất Việt Nam về bán phá giá. Mỗi hiệp hội cần liên tục quan sát những xu hướng trong Quốc hội Mỹ, các sự kiện của Bộ thương mại Mỹ và Ủy Ban thương mại quốc tế Hoa Kỳ.

Các nhà bán lẻ lớn đang đòi hỏi khách hàng và đang gây ra những cơn đau đầu cho các nhà sản xuất thậm chí trong khi vẫn đòi hỏi lợi nhuận thấp. Các nhà bán lẻ lớn đòi hỏi những giao ước dịch vụ khách hàng dài hạn từ người sản xuất. Một vài trong số những yêu cầu đó sẽ được kể ra trong bảng dưới đây:

Một số nhà xuất khẩu có thể tận dụng sáng kiến về Trách nhiệm xã hội để đẩy mạnh xu hướng sử dụng gỗ có nguồn gốc xuất xứ và chứng chỉ FSC với các nhà bán lẻ lớn như Home Depot và Wal-Mart. Với mục tiêu nhằm vào các mối quan hệ xã hội, mặc dù người tiêu dùng Mỹ hiện còn thờ ơ với việc bảo vệ môi trường, Home Deport chỉ mua gỗ cứng từ nguồn rừng tái sinh. Wal-Mart đang có dự định chứng nhận toàn bộ nguồn cá ở Bắc Mỹ là nguồn “bền vững”, và Wal-Mart cũng đang quan tâm đến xúc tiến các sản phẩm thân thiện với môi trường. Mười ba đại lý được quyền cấp chứng chứng chỉ nguồn gốc và chứng chỉ FSC, trong đó SGS là đại lý duy nhất có văn phòng ở Việt Nam. Tropical Forest Trust (Tổ chức Uỷ thác Rừng nhiệt đới) và WWF Indochina là hai tổ chức phi chính phủ năng động nhất. Hai tổ chức này đều có trợ giúp kỹ thuật và tài chính nhằm thiết lập hệ thống chứng chỉ FSC tại Việt Nam. WWF Indochina còn phối hợp với Vietfores để thành lập “Mạng lưới các Nhà chế biến gỗ ở Việt Nam”

Các đối thủ cạnh tranh hiện đang xuất khẩu sang Mỹ nhanh chóng chiếm lĩnh các thị trường ngách. Theo báo cáo của Legg Mason cho ngành đồ gỗ năm 2005, ước tính “gần một nửa hàng đồ đựng hiện đang nhập khẩu và tỷ trọng này sẽ còn gia tăng”. Thị trường đồ đựng sẽ bão hoà do các đồ đựng sử dụng nhiều lao động và phải vận chuyển từ cung đường xa nên thường phù hợp với các nhà sản xuất phương Đông. Giá của hàng đồ đựng sẽ giảm, đặc biệt với các mặt hàng hiện đang có giá thấp đến trung bình. Các nhà cạnh tranh tiếp tục tràn vào thị trường khiến cho lợi nhuận sẽ giảm đi đáng kể

Tìm kiếm nhà nhập khẩu

Để thiết lập mối liên hệ đầu tiên với khách hàng tiềm năng, công ty của bạn phải xác định và tìm kiếm khách hàng bằng cách:

• 
  Xác định các đại lý của các hãng bán lẻ lớn đang hoạt động ở Việt Nam hoặc trong khu vực, ví dụ IKEA, Carrefour…
  
• 
  Tham dự các cuộc triển lãm trong nước và cuốc tế thích hợp như Interzum tại Koln, NEC tại Birmingham hay GLEE tại Anh và SPOGA tại Koln về đồ gỗ ngoài trời. Tại Mỹ là High Point hay Las Vegas, tại các thị trường Trung Đông và Châu Phi là Dubai, và tại Nhật là Tokyo. ( Không nên bỏ qua những triển lãm quy mô nhỏ hơn)
  
• 
  Tham gia vào các đoàn công tác thương mại ra nước ngoài.
  
• 
  Phát động chiến dịch gửi thư cho những khách hàng bạn tìm thấy qua website, danh bạ điện thoại hay catalogues tại các hội chợ thương mại, vv.
  
• 
  Truy cập vào các website với cơ sở dữ liệu lớn có các tin tức quốc tế trong đó có Nguồn thông tin thương mại và chỉ số của ITC (www.intracen.org), Danh bạ doanh nghiệp Châu Âu (www.europages.com), Liên hiệp Trung tâm thương mại thế giới (www.wtca.org)
  
• 
  Đăng ký thành viên tại các cổng thông tin thương mại toàn cầu B2B như www.ecplaza.net, www.alibaba.com, http://trade.indiamart.com, www.b2bexplorer.com, www.vertical zoom.com, www.go4WorldBusiness.com, vv. và tìm kiếm khách hàng bằng cách tìm kiếm các dữ liệu trên đó.
  
• 
  Ghi danh vào các danh bạ thương mại phù hợp và quảng cáo trên các tạp chí tại thị trường mục tiêu, ví dụ tạp chí "Furniture Manufacturer" (nhà sản xuất đồ gỗ) và "Cabinet Maker”(người làm tủ) tại Anh, tạp chí Echo Le Bois tại pháp France và Bỉ.
  
• 
  Truy cập vào các nguồn thông tin của các tổ chức thương mại nhà nước hoặc các hiệp hội như VIETRADE, Phòng quan hệ thương mại quốc tế Việt Nam tại nước ngoài, Trung tâm thương mại tại New York và Dubai, vv
  

• 
  Xác định các đại diện hoặc tổ chức xúc tiến thương mại nước ngoài tại Việt Nam như JETRO, KOTRA, vv.
  
• 
  Trang web của bạn với những từ chính như “Vietnam furniture”, “Vietnam Garden Furniture”, “Vietnam Home Furnishings”, “Vietnam indoor furniture”…
  

• 
  Thiết kế: Doanh nghiệp cần đa dạng thiết kế thay vì một kiểu dáng chuẩn. Tập trung vào các mẫu mã mới giúp doanh nghiệp tạo ra các giá trị gia tăng cho mặt hàng của mình mà các nước sản xuất hàng giá rẻ không có được. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần tính giá theo phương pháp so sánh với giá cả trên thị trường nhằm đưa ra mức giá hợp lý. Doanh nghiệp có thể so sánh với giá sản xuất đồ nội thất của Pháp và Ý.
  
• 
  Chất lượng: Doanh nghiệp cần tập trung nguồn lực nâng cao quy trình chất lượng sản phẩm và đạt được chứng nhận ISO nhằm cung cấp quyền bảo đảm cho các nhà nhập khẩu Mỹ. Bên cạnh đó, các nhãn mác thân thiện với môi trường cũng hết sức quan trọng nhằm tách biệt hàng hoá của mình với các nhà sản xuất Trung Quốc, Malaysia và Indonesia
  

2. Nâng cao kỹ thuật và quy trình sản xuất bằng cách nâng cấp máy móc thiết bị, điều này giúp giảm sự phụ thuộc vào lao động có tay nghề, giúp tăng giá trị của sản phẩm như thiết kế và hoàn thiện sản phẩm. Hơn nữa, việc sử dụng máy móc thiết bị còn giúp tận dụng được nguyên liệu khiến giá thành sản xuất rẻ hơn.

• 
  Lịch sử phát triển và những thông tin cơ bản về công ty
  
• 
  Triết lý kinh doanh của công ty
  
• 
  Cơ cấu tổ chức của công ty
  
• 
  Sản phẩm/ Dịch vụ chào bán
  
• 
  Khả năng đáp ứng của công ty với những nhu cầu và yêu cầu của đối tác kinh doanh
  
• 
  Các kỹ năng kỹ thuật và thương mại được sử dụng
  
• 
  Cách thức thiết kế, phát triển và triển khai sản phẩm/ dịch vụ của công ty
  

Mục tiêu của bản Hồ sơ công ty là thuyết phục và tạo ấn tượng cho khách hàng rằng công ty hoàn toàn có khả năng đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và với “năng lực, kỹ năng và độ tin cậy của công ty” khách hàng hoàn toàn đúng đắn khi lựa chọn bạn làm đối tác cung cấp mới”. Ví dụ:

• 
  Công ty đồ gỗ ABC được Bà A, một thiết kế chuyên nghiệp thành lập năm 1998. Bà A là một thạc sỹ quản trị kinh doanh tốt nghiệp tại Mỹ. Với những nỗ lực không ngừng, Công ty đồ gỗ ABC đã trở thành một trong những tập đoàn nổi tiếng nhất sản xuất đồ trang trí nội thất và ngoài trời ở Việt Nam với 1.200 lao động đang làm việc tại nhà máy ở Bình Định.
  

• 
  Công ty đồ gỗ ABC cam kết cung cấp cho khách hàng các sản phẩm trong nhà và ngoài trời đa dạng về mẫu mã, chất lượng cao và sử dụng 100% nguyên liệu gỗ có nguồn gốc được FSC xác nhận, đồng thời hoạt động tuân thủ nguyên tắc của SA8000 …Tại ABC, tất cả các cán bộ, công nhân viên đều tâm niệm: “Đem đến cho khách hàng giá trị lâu bền và sự hài lòng về sản phẩm”. Niềm say mê đối với sản phẩm là điểm giúp chúng tôi khác biệt với các nhà sản xuất và cung cấp khác ở Việt Nam, và nó sẽ luôn giúp chúng tôi tiến lên phía trước.
  

• 
  Hiện nay, công ty đang xuất khẩu sang Nhật Bản, Ý, Đức, Mỹ và Hàn Quốc với năng lực sản xuất là 25 container/tháng. Công ty đã nhận được các giải thưởng cho nhà cung cấp tốt nhất từ Công ty XXX tại Nhật Bản và đang tăng cường mức độ tin cậy của khách hàng bằng cách áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001:2000.
  

Bạn có thể trình bày những thông tin này trên một trang giấy. Ngoài ra, bạn có thể thêm hình ảnh văn phòng, phòng trưng bày và nhà xưởng của bạn nếu cần thiết. Hồ sơ của công ty không phải là chỗ để trưng bày hình ảnh sản phẩm của bạn trừ khi bạn chỉ tập trung vào một sản phẩm duy nhất. Hồ sơ này cần phải dễ dàng cập nhật và bằng tiếng Anh. Bạn nên phát cho khách hàng trong các cuộc gặp gỡ và gửi kèm theo thư và email của bạn.

• 
  Dùng chữ hoa thay cho các loại chữ bay bổng rất khó đọc.
  
• 
  Cần đưa vào danh thiếp các thông tin về số điện thoại, di động, fax và địa chỉ email và cần in lại danh thiếp nếu các thông tin này có sự thay đổi.
  
• 
  Cần đảm bảo rằng địa chỉ gửi thư đường bưu điện của văn phòng/ nhà máy của bạn đã được ghi trong danh thiếp đề phòng trường hợp khách hàng muốn gửi đồ hoặc thư theo đường bưu điện hoặc họ có thể chỉ cho lái xe taxi địa chỉ của bạn.
  
• 
  Danh thiếp cần in bằng tiếng Anh hoặc ngôn ngữ mẹ đẻ của khách hàng.
  

Logo, kiểu chữ và màu sắc trên danh thiếp cần phù hợp với logo, kiểu chữ và màu sắc trên mẫu tiêu đề thư của bạn. Tất cả các chi tiết quan trọng phải được in ở mặt trước của danh thiếp. Các thông tin bổ sung có thể in ở mặt sau. Kích cỡ của thiếp không nên lớn hơn 9x5,5cm, thông thường tương đương với cỡ thẻ tín dụng, khoảng 8,5x5,4cm. Cần lưu ý rằng những danh thiếp có lớp tráng nhựa ở trên không thể ghi chú được và những thiếp sáng quá hoặc có lớp mạ vàng hoặc bạc sẽ không thể copy hoặc fax.

• 
  Thiết kế trang phù hợp với các hình ảnh đi kèm
  
• 
  Xây dựng một website chuyên nghiệp, hấp dẫn và truy cập nhanh
  
• 
  Cung cấp các thông tin quan trọng một cách rõ ràng và chính xác nhất
  
• 
  Các khối chữ cần ngắn gọn và tập trung vào ý chính
  
• 
  Có thể để chế độ download các thông tin cơ bản, bảng dữ liệu và tài liệu hướng dẫn sử dụng
  
• 
  Phát triển một hệ thống lôgic và đơn giản
  
• 
  Đăng ký website với các công cụ tìm kiếm thông dụng
  
• 
  Đảm bảo trang của bạn được kết nối tốt tới các website có liên quan
  
• 
  Kiểm tra các đường kết nối thường xuyên
  
• 
  Cập nhật thông tin và làm mới website thường xuyên để khuyến khích khách hàng truy cập lại
  
• 
  Cho thêm trang “Những thông tin mới”
  
• 
  Quảng bá website của bạn trên các tài liệu xúc tiến
  
• 
  Lưu lại hồ sơ về khách viếng thăm bằng cách cung cấp dịch vụ cập nhật thông tin qua email.
  

Cần nhấn mạnh rằng website của bạn sẽ không thể là một công cụ xúc tiến hiệu quả trừ khi bạn chủ động thu hút các nhóm khách hàng mục tiêu truy cập website.

Nhãn hướng dẫn sử dụng: Đây là loại nhãn đưa ra các chỉ dẫn về chăm sóc hoặc làm sạch sản phẩm và được gắn vĩnh viễn hoặc gần như vĩnh viễn với sản phẩm. Loại nhãn này thường được dùng cho đồ sơn mài và các sản phẩm dệt may do các mặt hàng dệt may nhập khẩu thường có các quy định cụ thể về loại nhãn này.